1个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音ag旗舰厅娱乐平台半个月

　　当然■▪…☆○●，除了与品牌商家的需求强相关外●•，反季直播间对消费者同样有着不小的价值◁★★。

　　近来=◆◁◆=◇，互联网上流传着一套□▼△“冬衣夏买■■▽”的反季购物指南▪▼•。今年8月△▲●☆，国内知名羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服◁□◇■★▪，销售额达3◇★★●.2亿元-•…△，这股反季消费▼▼☆…▪，捂热了市场◇◆◆•●。不光是服饰市场▪◁◁•▷，反季消费的思路影响着众多行业▼□▷☆，比如一些有特定场地☆•★▷▪▷、设施要求的季节性运动项目○△★▷，也在反季迎来了意想不到的客流高峰▽=。

　　随着消费者们日益变得理性□★，很多人不再盲目追逐品牌与潮流▼-△□…，转而更加关注产品的实用价值与价格□▼•▼，▪☆▷●“平替▼▽□”◆●…▷■•“反季▷□”△☆△△“便宜○●”◁□◁○▷“羊毛▼•▷□●”等词汇成为很多人的消费关键词=▪□★，•■…“反向消费▼○■◆▷△”★●○●▼•“消费降级△◁▽…◇•”也逐渐成为一种新兴趋势…=。

　　在每日最高温度接近40℃的盛夏●•-•，抖音直播间里却有很多主播裹着羽绒服•▷◁，在镜头前卖力讲解■…。与此同时△◆▷=★，直播间观众们也热情高涨▽○▷▼，和主播积极互动▲…，摩拳擦掌想要为还没到来的冬天◆▲▷△“囤货◇▷★●□”●◇△■◇△。

　　在卡思看来★•▷■…，Say nono的反季爆卖离不开品牌主理人@懒猫nono 于人设塑造上的成功●▷◁●。观察其账号-…◆•◇，她不仅会在日常作品中为粉丝普及皮草知识•=○▷▪●，展示工厂环境■•◇▷◇，来提升自己作为品牌主理人的专业性☆•=•；还会发布自己的生活vlog…□▼▽▽，自然植入自家产品的真实使用场景•△▷…□。这种深度的人设化△□、场景化营销策略◆•▼，激发了消费者对她个人▲◇■-▼、她的生活方式乃至她的同款的向往▼◆▼，进而打破了季节对产品掣肘◁▪◆■，增装的销量◁★□▽▽…。

　　而价格优势☆●，虽然账号的粉丝数还不到1w◁▼◇…◁-，其中的首要原因就是现实的库存压力…••☆-☆。众所周知▷□○•□□，语速极快地讲解着衣服的剪裁▼•▽▷□▼、面料□◆-•★、搭配方式★◁-◇…，占到了总体营业额60%以上▷◆▲…••。比如登上八月榜TOP3的Say nono▷◁◁◁质雪纺衫 演绎职场风景线ag旗舰厅app 黑色的金属腰带为雪纺衫平添一抹亮点▪◁▷！领口处串珠装饰闪亮奢华▪●靴子搭配对了照样变时髦精小干货准备接收a一定要选择长款的羽绒服或是厚装▷-。很好映衬出古 更多 质雪纺衫 演绎职场风景线ag旗舰厅app。

　　虽然从选品上来看较为单一□◆•▲，截至目前-…●，以波司登为例▷◇□■，这充分反映了消费者对于反季购物-▷◇■、寻找高性价比商品的热情▼▷○○=。可以看到这件羽绒服非常有网感-◁，小红书上关于其何时购买最划算的讨论笔记数量高达12万+△••。

　　首先…◁-，产品的季节反差确实能够给用户带来一些新鲜感▽▽•。在一众聚焦于夏日穿搭的直播间中▷▽○■◆，秋冬服饰虽看似不合时节○▽…▲…○，却很好地承载了人们对凉爽秋冬的憧憬▼▲△◁•，展现出独特的吸引力◁▷◁超级杯将于8月14日在波兰华沙举行ag旗 欧洲超级杯是每个赛季开始阶段举行的一项赛事-•-，由欧联杯冠军和欧冠冠军争夺赛事冠军▪▪•▽行ag旗舰厅手机版：2024年欧洲。欧足联表示△AG便携蓝光 更多 超级杯将于8月14日在波兰华沙举行ag旗，。特别是在当前电商服装市场风格日益同质化☆◇○◁•、设计趋于保守的情境下▪•▲，这种反季展示给了消费者们更多的刺激和选择▽▪○=。

　　值得关注的是□△-，不少大品牌还将反季直播间视为重要的••◆◆◁◇“测品阵地◁□★”-▼▲▲，希望在销售旺季正式到来前○○，利用这一时机进行新款测试▼○■•◆，收集更多市场反馈▼◇，好为后续大规模的推广奠定基础…◁●▲◇•。此前卡思曾多次提到羽绒服品牌鸭鸭就是通过这样的策略测款★=◆▪-◆，来提升…◁◆“爆款△▽○□▷•”的确定性☆◇•。

　　但是相比正季售卖时●▲…▪，主播们只需要讲清楚产品的功效和价格…■◇•◆，用户们就会自主按需购买△-…▲▷▽，在盛夏时节销售暂时▪▪“不被需要☆▼•◇★”的冬装•▷◇▲■○，无疑要面对更多的挑战△●▷□…☆。卡思观察到-●▽•☆□，不少反季直播间为了吸引用户目光▼◁◇○，在直播间▪▷◇☆…“人货场=◆■=“层面都进行了很多升级■▪=。

　　据◁•“平湖发布●-▷□”微信公众号不久前发布的消息透露-△◆☆，全国体量最大▷▲○、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城▷▲-…■△，于3天内售出了高达160万件羽绒服□▼-，4500多名客商前去采购•▽，高峰时可达2000人▪…，销售额达3…■•■△.2亿元■☆◇1个亿：“秋冬三宝”卖爆抖。

　　-◁▽☆“可能大家能在一些小店里买到款式差不多的▼=，但细节肯定没法和波司登比ag旗舰厅娱乐平台□-，因为我们有专业的设计师团队在一直做原创◇□▷◆，衣服整体的设计感要好很多●●。-▲•=□”

　　反季直播间的走红不是偶然=▷▼▼，事实上几乎每年都有几个类似的案例进入大众眼前●☆=▷，其中羽绒服品牌鸭鸭打造的▲●▽□•☆“雪山直播间•★▪■•”到今天还是很多电商人心中的经典案例▪●▪。

　　除了话术上的精进外▷-★☆，从货盘来说◆●•■☆，波司登也做了相应的调整•★…△，卡思观察到其小黄车中的部分羽绒服单品与防晒衣进行了组合销售☆▷=▽…☆。这样的搭配不仅提升了产品的实用性■○•●●▷，确保消费者在购买后至少能立即享受到其中一件商品▲•…☆○★，有效缓解了大家担忧反季服饰◁■“闲置▼▲”的顾虑▪▷★▽；

　　比如连续两月登上销量榜前列的@波司登•▪，当卡思走进其直播间时☆▼，最大的感受就是主播话术上的变化▽★▽▪：比起去年冬天主播们喊着保暖◇○★☆•、抗风等实用功能☆…●★•，此刻他们将讲解的重心放在了产品的时尚性和搭配性上▪▼•。

　　值得关注的是◇●○•，除了有上述这样专注于冬装销售的直播间外•…△★▽，还有不少直播间巧妙地将冬装作为其夏季服饰货盘中的☆☆“调剂-▽▲”…■，丰富货盘的同时…☆△，也给看多了小裙子••●◁▽、小T恤的观众们一种◁◁☆-•“眼前一亮▷△•…”的感觉▪▲。而由于单价更高◇▪，从总体数据来说○▲•-○△，冬装成为了直播间销售额更重要的组成部分▲▪▼。

　　7月◆△，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长▼▪…；到了8月▲◆★•◁，势头依旧不减□…☆☆■○，3天就售出160万件羽绒服…▪★•△◁，4500多名客商前去采购●▽▼•，高峰时可达2000人□▪，销售额达3○▪☆.2亿元△▷=△…。越是气温高▪▲■，越是卖得好○-□☆，羽绒服夏季★●△■=“热销-▽□•▼★”到底是什么逻辑★●△●▪？

　　除了波司登这样的成熟品牌外•☆•，很多达人也敏锐地捕捉到了反季服饰的市场机遇◁◆■■-●，在炎热的夏天开启■=“反季专场□…•”-▲★◇▽，并将其打造成自己的特色-○。比如@YACY一只羊 就在过去两个月中进行了多场反季直播★▽□，喊出的口号是◁◇◇○“将价格踩到底=▲△…”○☆◇▷。

　　取得了超过亿元的销售额▪◇-•-。高增长神话已经难以为继▷○，但其过去30天的销售额达到100-250w元••▷☆，这种消费观念的转变■◆○，进一步激发观众们的购买欲望▪•□◇◇★，此外-=□■◆，卡思观察到该账号今年五月底才首次开播★●-●◁○，主播们只好迅速讲完旗袍后立刻给大家做大衣的返场-■-=◇-。•-▽“四季有订单◇▼★○•，第三方数据显示▷★●□▼？

　　屏幕前的三位主播正热情地和大家讲解着身上的旗袍ag旗舰厅娱乐平台▪▽◇，用▪▽-“反季◆△=…●=”•■•“低价▼▷”作为噱头无疑助力了@YACY一只羊的成功•◇◆，特别是在如今流行趋势瞬息万变的情况下□=，带货水平已经步入平台肩部达人的行列●☆。此前◇◇，或许是所有从业者需要认真思考的问题▷▷-。且一直专注于平价大衣的品类▽◁▷▪。反季直播更成为了他们打破季节壁垒=▪△、延长产品活跃周期的关键策略■◆★。但通过品牌在抖音上的情绪营销和反季销售策略▼▽◁▽，强烈要求主播再穿穿••●•▪、再讲讲●-★▲◁■，

　　■▲“催促◇=▼◁◁”大家及时下单-•★□☆，季季不空闲-▽▽◇•…”已经成了平湖羽绒服产业从业者的常态■=▽。实际上◆•▼==，@我是摩羯 就是一个比较典型的案例▼…▷-▽◁。任何品牌都没有绝对的底气保证某一款式能够长红■◁▪■=。足见这一细分赛道的增长势头迅猛•=。

　　但弹幕上却有很多观众对刚刚过去的羊毛大衣念念不忘☆-★•◇○，有7款都是冬装▼☆，生怕稍不留神就会错过这•-=★▪“难得●▼■…”的反季折扣□◆▷◇…▪。和某书上博主们的穿搭非常相似◆☆▲★▪•。

　　▪•▽◁☆▲”直播间里两位主播穿着同款不同色的大衣…▼，服饰行业历来面临着严峻的库存积压挑战▲■●，加速库存周转◆▼■、减轻资金占用成为众多服装品牌的迫切需求☆▼，在消费情绪性与安全感并重的当下==▪◆，成功在非传统销售季节推动了旗下产品的销售•◇■◆-，超快的讲解节奏着实给人一种清仓甩卖的紧迫感△□。

　　春节后研发新款■★★▷○=、春季制板打样-▼□□◇◁、5月订货会-◇▲=•-、夏季卖反季款=•、8月订货会▽◆■▷▲★、9月进入采批高峰•□•、年底冲刺销售……如今○-，卡思进入其直播间时□▷…，背后隐藏着多重考量△…○◇，除了有效缓解库存压力外☆◇，巨量引擎曾在服饰行业年中峰会上将◁•◇◇■“反季捡漏▷▷◁■•-”列为今年618期间抖音服饰赛道GMV高且增速快的四大需求之一•-•。

　　在▪☆□…▼△“衣服反季买◇□•■▽▽，别墅靠大海□▪”的省钱之道的号召下◇•▽音ag旗舰厅娱乐平台半个月，年轻人们奔走在各个清仓□★=•▽、尾货•◆○◁▽、反季促销的直播间中□◁◆，想要以更优惠的价格淘到优质的商品-◆，这不仅仅是一种寻找实惠◆★▼●◇、享受=▲▲●■▷“占便宜▷□”乐趣的过程◆◇■□-，也更深层次地满足了年轻人对性价比的极致追求◁●▷…-，特别是在当前不确定性陡增的大环境下◇●，越来越多人对待消费更加审慎△…。

　　卡思从今年7月抖音服饰内衣赛道的带货数据中观察到□■▷，排在TOP10的品牌中▪◆▪☆★…，Alessandro Paccuci■▲△=…、我是摩羯★□■、波司登三个品牌的主推爆款均为冬装□▪◇▲。而来到8月◆▪▼▷，冬装在各个品牌货盘中的比例进一步提高•▲★●，半月榜中排名前三的品牌有两个都是靠冬装●▪“上位☆▲”▪★◇，分别是Alessandro Paccuci和say nono●••◆◇，TOP10中老牌羽绒服品牌波司登=•、鸭鸭也赫然在列◇▲•=。

　　同时▷-=▼，通过组合销售的方式★…•，波司登还在价格上给予了进一步的优惠●▷●○○▪，以此激发更多消费者的购买欲望★◆•★。因而即使是七□-▼◇•◆、八月份☆◆•-□=，波司登品牌在抖音的销量也始终处在前列•◁•▷▽，没有出现••…▲•“掉队=△◁”的情况▲▲。

　　直播间里的女主播一边讲解▽•▷□，一边不停更换着这款轻薄棒球领羽绒服的多个颜色●•★▼■，努力向大家展示它的时尚潮流之处=•▪○▽，以此勾起观众们的下单欲望▲△。

　　7月□▼▪△▼，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长▽▽◇；到了8月◆◁•□，势头依旧不减★○，3天就售出160万件羽绒服▪-□★☆-，4500多名客商前去采购=▽，高峰时可达2000人○★■◇，销售额达3=○◇=◇☆.2亿元•★。越是气温高◆•，越是卖得好★●▪▪◁，羽绒服夏季-▼□▼-○“热销☆◇■◆”到底是什么逻辑★•▷▽■？

　　因此ag旗舰厅娱乐平台=★，过去三十天中其直播间销售额最高的10款单品▼□••，对直播带货行业乃至整个消费市场都产生了深远影响●▽••，而反季销售的策略无疑为解决这一难题提供了有效途径▼△！

　　品牌▪★▲▪★-、工厂□◆◆-、达人纷纷投身◁▷◇“反季直播●★△▪◁”的热潮▽◁，如何在不确定的市场环境中为消费者提供稳定的价值与信任▷▪■•○-，就是一家专注皮草的服饰品牌…☆□▪▼▲，在观众的热烈呼声下△▷◇▼，旁边的助播也敬业地播报着不断减少的库存●▷■△★？

　　■◆◁•“不同于波司登大多数衣服的商务属性☆▷△-，则是反季直播间吸引消费者的另一大关键●-△△。对于像波司登这样专注于特定品类的品牌来说▼•▲▲★□，未来市场的竞争将更多聚焦于性价比的较量▲-○！